بن چو

لڳ ڀڳ هرڪو سڌو ڪارخاني سان ڪم ڪرڻ چاهي ٿو، ملٽي نيشنل ديو کان وٺي نن Trader تائين، هڪ عام سبب لاءِ: وچين ماڻهوءَ کي ڪٽيو.اهو B2C لاءِ هڪ عام حڪمت عملي ۽ دليل بڻجي ويو آهي انهن جي برانڊ ٿيل حریفن تي انهن جي فائدي کي اشتهار ڏيڻ لاءِ ان جي شروعات کان وٺي.لڳي ٿو هڪ وچولي شخص ٿيڻ ئي آخري شيءِ آهي جنهن کي توهان ڪاروباري رشتي ۾ تسليم ڪرڻ چاهيو ٿا. پر هن بابت سوچيو: ڇا توهان ايپل کي ڇڏڻ چاهيندا ۽ Foxconn کان ساڳيو ”iPhone“ خريد ڪرڻ چاهيندا (جيڪڏهن اهو ممڪن هجي)؟شايد نه.ڇو؟ڇا ايپل صرف هڪ وچولي ماڻهو ناهي؟ڇا مختلف آهي؟

"M2C" (ٺاهيندڙ کان صارف) جي نظريي جي وصف موجب، صارف ۽ ڪارخاني جي وچ ۾ هر شيء کي وچولي ۽ برائي سمجهيو ويندو آهي، اهي صرف توهان کي وڌيڪ قيمت تي وڪڻڻ جو موقعو ڳولي رهيا آهن. تنهنڪري ايپل هن تعريف ۾ مناسب لڳي ٿو جيئن اهي پڪ سان آئي فون تيار نه ڪريو. پر تمام واضح ايپل صرف هڪ وچولو ناهي.اهي جدت ۽ پيداوار جي مارڪيٽ، ٽيڪنالاجي ۾ سيڙپڪاري وغيره.قيمت ۾ اهي سڀ شامل آهن ممڪن آهي (۽ گهڻو امڪان) روايتي پيداوار جي مواد + مزدور + مٿي جي قيمت کان به وڌيڪ هجي.ايپل توهان کي مليل آئي فون تي تمام گهڻو منفرد قدر شامل ڪري ٿو، جيڪو صرف ڪجهه ڌاتو ۽ اليڪٽرانڪ کان وڌيڪ آهيسي سرڪٽ بورڊ."وچن" کي صحيح ثابت ڪرڻ لاءِ قدر جو اضافو اهم آهي.

جيڪڏهن اسان کلاسي 4P مارڪيٽنگ نظريي ڏانهن وڃون ٿا، اهو بلڪل واضح آهي ته 3rd P، "پوزيشن" يا سيلز چينلنگ قدر جو حصو آهي.هتي قيمتون ۽ قيمتون آهن گراهڪن کي آگاهي ڏيڻ لاءِ موجود ۽ پيداوار جي قيمت.اهو ئي آهي وڪرو ڪندڙ ماڻهو.اسان جي واقف واپاري ڪاروبار ۾، اهي توهان جي ضرورتن مطابق پيداوار ۾ فيٽنگ ڪندي ڊيل کي بند ڪرڻ لاءِ رکيا ويا آهن.ڇا ڪارخانو وڪرو ڪندڙ ماڻهو وچولي آهي؟نه، شايد ڪو به ان تي غور نه ڪندو.جڏهن ته، جيئن وڪرو ڪندڙ ماڻهو هڪ ڊيل مان پنهنجو ڪميشن حاصل ڪري ٿو جيڪو ڊيل جي ٻنهي يا ٻنهي طرفن جي فائدي مان ورتو وڃي ٿو، توهان هن کي "غير ضروري" ڇو نه ٿا سمجهو؟توهان هڪ سيلز ماڻهوءَ جي محنت، موضوع بابت هن جي ڄاڻ ۽ توهان لاءِ هڪ مسئلو حل ڪرڻ لاءِ هن جي پروفيشنل جي ساراهه ڪندا، ۽ توهان مڪمل طور تي قبول ڪندا ته هو توهان جي بهتر خدمت ڪندو، اوترو وڌيڪ هن جي ڪمپني هن کي هن جي بهترين ڪم لاءِ انعام ڏيڻ گهرجي.

۽ ڪهاڻي جاري آهي.هاڻي وڪرو ڪندڙ ماڻهو ايترو سٺو ڪم ڪري رهيو آهي ته هن پنهنجو ڪاروبار شروع ڪرڻ ۽ هڪ آزاد واپاري طور ڪم ڪرڻ جو فيصلو ڪيو.گراهڪ وٽ سڀ ڪجهه ساڳيو رهي ٿو، پر هو هاڻي حقيقي وچولي بڻجي رهيو آهي.هن کي هاڻي پنهنجي باس کان ڪميشن نه آهي.ان جي بدران، هن فيڪٽري ۽ گراهڪ جي وچ ۾ قيمت جي فرق مان فائدو ورتو آهي.ڇا توهان، هڪ گراهڪ جي حيثيت ۾، بي آرامي محسوس ڪرڻ شروع ڪندا، جيتوڻيڪ هو ساڳئي پراڊڪٽ جي ساڳي قيمت ۽ شايد ان کان به بهتر خدمت پيش ڪري؟مان هي سوال پنهنجي پڙهندڙن تي ڇڏي ڏيان ٿو.

ها، وچولي وارا ڪيترائي روپ وٺن ٿا۽ نه اهي سڀ نقصانڪار آهن.بيck منهنجي اڳ جي صورت ۾vious مضمون، پراڻي جاپاني انسان اصل ۾ منصوبي جي ڪاميابي ۾ حصو ورتو.هن آخري ڪسٽمر جي گهرج کي چڱيءَ ريت سمجهي، پنهنجي صلاح ڏني، هر ننڍڙي تفصيل تي ڌيان ڏنو، ۽ ٻنهي طرفن جي حقيقي رشتي کي وڌايو.اسان هن کان سواءِ زنده رهي سگهون ٿا، يقينا.بهرحال، هن کي وچ ۾ رکڻ اسان کي تمام گهڻو توانائي ۽ خطرو بچائيندو آهي.ساڳيو ئي آخري گراهڪ لاءِ لاڳو ٿئي ٿو، جن کي چين مان هڪ سپلائر سان ڪم ڪرڻ جو گهٽ ۾ گهٽ تجربو هو.هن اسان لاءِ پنهنجي قدر جو مظاهرو ڪيو ۽ اسان جي عزت حاصل ڪئي، ۽ يقيناً منافعو پڻ.

ڪهاڻيءَ جو اهڃاڻ ڇا آهي؟ مڊل مين سٺو آهي؟نه، اهو نه آهي جيڪو منهنجو مطلب آهي.بلڪه مان سمجهان ٿو ته، سوال ڪرڻ جي بدران ته ڇا توهان جو سپلائر هڪ وچولي آهي يا نه، هن جي قيمت بابت سوال ڪيو.هو ڇا ٿو ڪري، کيس انعام ڪيئن ٿو ملي، سندس مهارت ۽ تعاون وغيره.هڪ سورسنگ پروفيشنل جي طور تي، مان هڪ وچولي سان گڏ رهي سگهان ٿو، پر پڪ ڪريو ته هو پنهنجي جڳهه ڪمائڻ لاءِ ڪافي محنت ڪري.هڪ سٺي وچولي کي رکڻ هڪ ناقابل عمل سورسنگ عملي جي ڀيٽ ۾ هڪ هوشيار انتخاب آهي.