بن چو

تقريبن هر ڪو فيڪٽري سان سڌو سنئون ڪم ڪرڻ چاهي ٿو، ملٽي نيشنل ديو کان وٺي ننڍي واپاري تائين، هڪ عام سبب لاءِ: وچولي کي ڪٽيو. اهو B2C لاءِ هڪ عام حڪمت عملي ۽ دليل بڻجي ويو آهي ته هو پنهنجي برانڊ ٿيل مقابلي ڪندڙن تي پنهنجي فائدي جي اشتهار ڏئي. وچولي هجڻ آخري شيءِ لڳي ٿي جيڪا توهان ڪاروباري رشتي ۾ تسليم ڪرڻ چاهيو ٿا. پر هن بابت سوچيو: ڇا توهان ايپل کي ڇڏي ڏيڻ چاهيندا ۽ فاڪسڪون کان ساڳيو "آئي فون" خريد ڪرڻ چاهيندا (جيڪڏهن اهو ممڪن هجي ها)؟ شايد نه. ڇو؟ ڇا ايپل صرف وچولي ماڻهو ناهي؟ ڇا مختلف آهي؟

"M2C" (ٺاهيندڙ کان صارف تائين) جي نظريي جي تعريف موجب، صارف ۽ ڪارخاني جي وچ ۾ هر شيءِ کي وچولي ۽ بڇڙو سمجهيو ويندو آهي، اهي صرف توهان کي وڌيڪ قيمت تي وڪڻڻ جو موقعو ڳوليندا آهن. تنهن ڪري ايپل هن تعريف ۾ چڱي طرح فٽ ٿئي ٿو ڇاڪاڻ ته اهي يقيني طور تي آئي فون نه ٺاهيندا آهن. پر بلڪل واضح آهي ته ايپل صرف هڪ وچولي ناهي. اهي پراڊڪٽ کي جدت ۽ مارڪيٽ ڪن ٿا، ٽيڪنالاجي ۾ سيڙپڪاري ڪن ٿا وغيره. قيمت ۾ اهي سڀ شامل آهن ممڪن طور تي (۽ تمام گهڻو امڪان) روايتي پراڊڪٽ مواد + محنت + اوور هيڊ قيمت کان به وڌيڪ ٿي سگهن ٿا. ايپل توهان جي حاصل ڪيل آئي فون ۾ تمام گهڻي منفرد قيمت شامل ڪري ٿو، جيڪا صرف ڪجهه ڌاتو ۽ اليڪٽرانڪ کان گهڻو وڌيڪ آهي.سي سرڪٽ بورڊ. ويليو ايڊنگ هڪ "وچولي" کي جائز قرار ڏيڻ جي ڪنجي آهي.

جيڪڏهن اسان ڪلاسيڪل 4P مارڪيٽنگ ٿيوري ڏانهن وڃون ٿا، ته اهو بلڪل واضح آهي ته ٽيون پي، "پوزيشن" يا سيلز چينلنگ قدر جو حصو آهي. گراهڪن کي پراڊڪٽ جي موجودگي ۽ قدر کان آگاهي ڏيڻ لاءِ قيمتون ۽ قدر آهن. اهو ئي سيلز ماڻهو ڪندا آهن. اسان جي واقف واپاري ڪاروبار ۾، انهن کي توهان جي ضرورتن مطابق پراڊڪٽ ۾ فٽ ڪرڻ سان ڊيل بند ڪرڻ لاءِ رکيو ويندو آهي. ڇا فيڪٽري سيلز ماڻهو وچولي آهي؟ نه، شايد ڪو به ان تي غور نه ڪندو. جڏهن ته، سيلز ماڻهو جي حيثيت سان پنهنجو ڪميشن هڪ ڊيل مان حاصل ڪري ٿو جيڪو ڊيل جي ٻنهي پاسن يا ٻنهي پاسن جي منافعي مان ورتو ويندو آهي، توهان ان کي "غير ضروري" ڇو نه ٿا سمجهو؟ توهان هڪ سيلز ماڻهو جي محنت، موضوع جي ڄاڻ ۽ توهان لاءِ مسئلو حل ڪرڻ لاءِ سندس پيشه ورانه جي تعريف ڪندا، ۽ توهان مڪمل طور تي قبول ڪندا ته هو جيترو بهتر توهان جي خدمت ڪندو، اوترو ئي سندس ڪمپني کيس سندس بهترين ڪم لاءِ انعام ڏيندي.

۽ ڪهاڻي اڳتي وڌندي رهي ٿي. هاڻي سيلز وارو ماڻهو ايترو سٺو ڪم ڪري رهيو آهي جو هن پنهنجو ڪاروبار شروع ڪرڻ ۽ هڪ آزاد واپاري طور ڪم ڪرڻ جو فيصلو ڪيو. گراهڪ لاءِ سڀ ڪجهه ساڳيو رهي ٿو، پر هو هاڻي هڪ حقيقي وچولي بڻجي رهيو آهي. هن کي هاڻي پنهنجي باس کان ڪميشن نه آهي. ان جي بدران، هن ڪارخاني ۽ گراهڪ جي وچ ۾ قيمت جي فرق مان فائدو حاصل ڪيو آهي. ڇا توهان، هڪ گراهڪ جي حيثيت سان، بي آرامي محسوس ڪرڻ شروع ڪندا، جيتوڻيڪ هو ساڳئي پراڊڪٽ لاءِ ساڳي قيمت ۽ شايد اڃا به بهتر سروس پيش ڪري؟ مان هي سوال پنهنجي پڙهندڙ تي ڇڏيان ٿو.

ها، وچولي ڪيترائي روپ وٺن ٿا.، ۽ اهي سڀئي نقصانڪار نه آهن. باcمنهنجي اڳئين ڪيس جي حوالي سانهن مضمون ۾، پوڙهي جاپاني ماڻهوءَ اصل ۾ منصوبي جي ڪاميابي ۾ حصو ورتو. هن آخري گراهڪ جي ضرورت کي تمام گهڻي طرح سمجهيو. هن پنهنجي صلاح ڏني، هر ننڍي تفصيل تي ڌيان ڏنو، ۽ ٻنهي پاسن جي حقيقيت کي فروغ ڏنو. يقيناً، اسان هن کان سواءِ به جيئرو رهي سگهون ٿا. بهرحال، هن کي وچ ۾ رکڻ سان اسان کي تمام گهڻي توانائي ۽ خطرو بچي ٿو. ساڳيو ئي آخري گراهڪ لاءِ لاڳو ٿئي ٿو، جنهن کي چين جي سپلائر سان ڪم ڪرڻ جو گهٽ ۾ گهٽ تجربو هو. هن اسان کي پنهنجي قدر جو مظاهرو ڪيو ۽ اسان جي عزت حاصل ڪئي، ۽ يقيناً منافعو پڻ.

ڪهاڻي جو مقصد ڇا آهي؟ وچولي ماڻهو سٺو آهي؟ نه، اهو منهنجو مطلب ناهي. بلڪه مان اهو نتيجو ڪڍندس ته، سوال ڪرڻ جي بدران ته توهان جو سپلائر وچولي آهي يا نه، ان جي قدر تي سوال اٿاري ٿو. هو ڇا ڪندو آهي، هن کي ڪيئن انعام ملندو آهي، هن جي مهارت ۽ حصو، وغيره. هڪ سورسنگ پيشه ور جي حيثيت سان، مان هڪ وچولي سان گڏ رهي سگهان ٿو، پر پڪ ڪريو ته هو پنهنجي جاءِ حاصل ڪرڻ لاءِ ڪافي محنت ڪري. هڪ سٺو وچولي ماڻهو رکڻ هڪ نااهل سورسنگ اسٽاف هجڻ کان وڌيڪ هوشيار انتخاب آهي.