بين چي

لڳ ڀڳ هرڪو سڌو سنئون فيڪٽري سان گڏ ڪم ڪرڻ چاهي ٿو، عام تاجر تائين، عام سبب لاء: وچين ماڻهو کي ڪٽيو. اهو هڪ عام حڪمت عملي ۽ دليل انهن جي برانڊن جي مقابلي ۾ انهن جي فائدي واري مقابلي ۾ پنهنجو پاڻ کي ان جي برانڊڊ مقابلن تي عمل ڪيو ويو آهي. هڪ مڊلمان هجڻ لڳي ٿو آخري شيء توهان هڪ ڪاروباري تعلقات ۾ داخل ٿيڻ چاهيو ٿا. ڇا توهان فيڪسسن مان هڪ ئي "آئي فون" کي ڇڏي ڏيڻ چاهيندا؟ احتجاج نه. ڇو؟ ڇا ايپل صرف وچين ماڻهو ناهي؟ ڇا مختلف آهي؟

"M2C" (صارفين کي ٺاهيندڙ)، هڪ گراهڪ ۽ ڪارخاني جي وچ ۾ اهو خاص طور تي توهان کي وڌيڪ واضح طور تي اي فون تي ٺاهه ڪرڻ جو موقعو نه سمجهيو ويندو آهي. اهي پراڊڪٽ کي جدني ۽ مارڪيٽ ڪن ٿا، ٽيڪنالاجي ۾ سيڙپڪاري ڪريو. ان ۾ قيمت شامل آهي اهي سڀ ممڪن ٿي سگھن ٿا (۽ گهڻو ڪري) روايتي پراڊڪٽ پراڊڪٽ + ليبر + اوور هيڊ قيمت کان به وڌيڪ آهن. ايپل آئي فون تي توهان کي تمام گهڻو منفرد قدر شامل ڪري ٿو، جيڪو گهڻو ڪجهه وڌيڪ آهي، صرف ڪجهه ڌاتو ۽ اليڪٽرانسي سرڪٽ بورڊ. قدر شامل ڪرڻ "مڊلمان" کي جواز ڏيڻ جي اهم آهي.

جيڪڏهن اسان ڪلاسيڪل 4 پي مارڪيٽنگ جي نظريي تي وڃو، اهو آهي ته هن کي صاف ڪيو ويو آهي ته 3rd P، "پوزيشن" يا وڪرو چينل جو حصو آهي. اتي موجود آهن ۽ قيمت گراهڪن کي وجود جي قدر ۽ پراڊڪٽ جي قدر کان آگاهي ڏيڻ لاء. اهو ئي وڪرو ڪندڙ ماڻهو ڪندا آهن. اسان جي واقف واپاري ڪاروبار ۾، انهن کي توهان جي ضرورتن ۾ فٽ ڪرڻ سان معاملا بند ڪرڻ جي لاء نوڪري ڪئي وئي آهي. ڇا فيڪٽري وڪرو ڪندڙ ماڻهو هڪ مڊلمان آهي؟ نه، شايد ڪو به ان تي غور نه ڪندو. بهرحال، جيئن وڪرو ڪندڙ ماڻهو پنهنجي ڪميشن کي هڪ ڊيل مان حاصل ڪيو جيڪو يا ٻئي طرف يا ٻنهي پاسن جي منافعي مان حاصل نه ڪيو وڃي، توهان هن کي "غير ضروري" ڇو نٿا سمجهو؟ توهان هڪ وڪرو ماڻهو جي محتاجين جو محروم جو قدرت توهان جي پيش ڪيل مادي کي ۽ پنهنجي پيشه ورانه کي حل ڪرڻ لاء، هن جي بهترين ڪم کي حاصل ڪرڻ گهرجي.

۽ ڪهاڻي جاري آهي. هاڻي وڪرو ڪندڙ ماڻهو به ائين ڪري رهيو آهي ته هن پنهنجو ڪاروبار شروع ڪرڻ ۽ آزاد تاجر طور ڪم ڪيو. هر شي گراهڪ کي ساڳيو ئي رهي ٿو، پر هو هاڻي هڪ حقيقي مڊلمان بڻجي رهيو آهي. هن وٽ هاڻي هن جي باس کان ڪميشن ناهي. ان جي بدران، هن فيڪٽري ۽ گراهڪن جي وچ ۾ قيمت جي فرق جو فائدو ورتو آهي. ڇا توهان هڪ گراهڪ جي طور تي، بيڪار محسوس ڪرڻ شروع ڪيو، جيتوڻيڪ هو ساڳئي پراڊڪٽ جي ساڳي قيمت لاء پيش ڪري ٿو ۽ شايد بهتر خدمت لاء. مان هن سوال کي پنهنجي پڙهندڙ کي ڇڏي ڏيان ٿو.

ها، وچين ڪيترائي فارم وٺن ٿا، ۽ انهن سڀني کي نقصان ناهي. بيڊcمنهنجي پهرين جي صورت ۾پرسڪون آرٽيڪل، پراڻا جاپاني ماڻهو اصل ۾ منصوبي جي ڪاميابي ۾ حصو وٺندا هئا. هن آخري آخر تائين سمجهي وئي کي گهرايو. هر ٽين تفصيل تي ڌيان ڏي، هر نن serperpleplestucleplestoruge ن تفصيل سان ڌيان ڏيڻ، ۽ ٻنهي پاسن جي مادي کي ڌيان ڏيڻ. اسان هن کان سواء رهي سگهون ٿا، يقينا. بهرحال، هن کي وچ ۾ اسان کي تمام گهڻي توانائي ۽ خطري کي بچائي ٿو. ساڳيو گراهڪ لاء ساڳيو لاڳو ٿئي ٿو، جيڪو گهٽ ۾ گهٽ تجربو آهي چين کان سپلائر سان ڪم ڪري رهيو هو. هن اسان جي پنهنجي قيمت جو مظاهرو ڪيو ۽ اسان جي عزت حاصل ڪئي، ۽ يقينا نفعو به.

ڪهاڻي جو ڪهڙو دور آهي؟ مڊلمان سٺو آهي؟ نه، اهو منهنجو مطلب ناهي. بلڪه مان انهي تي بحث ڪندس، اهو سوال ڪرڻ بدران توهان جو سپلائر هڪ مڊلرز آهي يا نه، هن جي قيمت. هو ڇا ڪندو آهي، هن کي ڪيئن انعام ڏنو، هن جو مهارت ۽ حصو، ۽ انهي سان. هڪ سورسنگ پروفيشنل طور، مان هڪ مڊلمان سان گڏ رهي سگهان ها، پر پڪ ڪري هن کي يقيني بڻايو ته هن کي پنهنجي جاء حاصل ڪرڻ لاء ڪافي محنت ڪئي. هڪ سٺو مڊلمين کي رکڻ هڪ غير فعال طور تي هڪ غير فعال آهي.